4.「入りを増やして出るを減らす者」であること 応援する  4.「入りを増やして出るを減らす者」であること
当たり前のことであるが、企業は利益を出さなければ存続しない。
理念を守るためには利益を確保しなければならない。
利益のために理念を曲げることは本末転倒であるが、
理念ゆえに利益が出ないならば、その会社の歴史的使命は終わったのである。
会社を解散して、別の理念のために別の新しい会社を創出したほうが良い。
理念のために、会社の利益をよりよく確保する者が
社長になりうる大切な条件であることは言うまでもない。
利益をだすには、古来「入りを増やして出るを減らすこと」であるといわれてきた。
単純明快である。
売り上げを伸ばして、コストをぎりぎりと下げ続けることである。
油断すればコストは上昇し、顧客はいなくなる。
たちまち会社は経営難となる。
たとえば、雑用係や下働きを必要以上に身の回りに配したがる
経営者もかつてはいたが、人件費の無駄遣いである。
有能な社長は自分のことは何でも自分でやってのける。
中小の優良な企業では便所掃除もお茶汲みもやる社長が多い。
営業に努めて顧客を増やさなければ、顧客は年々減少する。
サービス業においては、年度を越えて継続して顧客となる相手は
努力しても平均して8割程度である。
ほうっておけば、3年で売上げは2分の一になってしまう。
新規顧客の獲得ができなければ経営者として失格である。
「入りを増やして出るを減らすこと」は、日常的な経営活動そのものである。
「入りを増やして出るを減らすこと」ができることは社長に選ばれる条件である。
該当者が多ければ、よりよく「入りを増やして出るを減らすこと」
ことのできる者が後継者に選ばれる公算が高くなる。
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