5.過去の事例よりも安く、しかし、利益率は高く

こうしてみれば、「損をしない価格破壊」が十分できることがわかるだろう。 過去の事例よりも安くできるのはお分かりだろう。 優れもののフリーウエアを最大限活用するのである。

過去の事例よりも安くできることを顧客が理解できれば、 新規に作成する部分に多少余計にお金をかけてもよいと顧客は判断するに違いない。 過去の事例よりも安く、しかし、利益率は高くなるに違いない。 過去の事例よりも安くなるようにわれわれが知恵を働かせたにもかかわらず、 新規作成の制作費を値切るような顧客は、もう近づかないことにしたほうがよい。

よい仕事をして、顧客に感謝されて、 少しだけ「心づけ」を含む代金をいただく、これがシステム職人の喜びである。

リサーチの力に裏付けられた、積極的な価格破壊は顧客の信頼を得る。 顧客の信頼と快い支払いを受けて、 次の社長たちは、この乱世を疾駆せよ。 後ろ向きになるな。 常に新しい風を全身に受けて、走りぬけ。

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by 琵琶 | Permalink | Comments(0) | Trackbacks(0)